[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Dr. Davıd Lıeberman’e göre bir insanın güvenini hemen kazanabilir böylelikle size kolayca açılmasını sağlayabilirsiniz ve bilmek istediğiniz merak ettiğiniz herşeyi anlattırabilirsiniz. Bunu kolayca yapabilmek için ise tamamen psikolojik stratejiler yardımıyla sonuca ulaşabileceğiniz belirtiyor. Nasıl mı? İşte detaylar:
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Diyelim ki siz bir polis dedektifi, başkan ya da elçisiniz. Dakikalar içerisinde hemen herkesle güvenilirbir ilişki kurabilirsiniz. İşte size nasıl yapacağınız: Önce, mümkün ve uygunsa, birine bir sırrınızı ya da kişisel bir şeyi anlatın, çünkü bu, ona güvendiğinizi gösterir. Ama onun bunu hak ettiğini ona göstermeniz lazım. Yoksa sizin,her sırrını herkese anlatan bir kaçık olduğunuzu düşünebilir. Eğer sizin ona güvendiğinizi hissederse, size güvenmesi daha kolay olacaktır. Bu yalnızca, sizi sevdirmekle kalmaz, aynı zamanda karşılıklılık kuralını da hayata geçirir. [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Kendiniz hakkında bir şey söylediğiniz zaman, karşınızdaki insan hem kendini size daha yakın hisseder, hemde sizinle özel bir şey paylaşarak karşılık verme ihtiyacı duyar. Sonra size açılmaya başlar ve işte taktiğin ardındaki asıl güç buradadır. Bu büyüleyici ve aşırı derecede etkili bir psikolojik fenomendir, işe yarar, çünkü o size bir şey verdiği anda-fikir bile olsa-, bu bilgiyi paylaşmadan önceki halinden daha çok güvenir. Sizinle ne kadar çok şey paylaşırsa, kendini size okadar yakın hisseder. Bu da daha kişisel ve özel şeylerini paylaşmak için önüne yol açar. Buradaki bilinçaltı etkileşim, birinin sizinle bir şey paylaştığında size daha çok güvenmesidir. Bilinçaltı düşünce süreci, ’’Sana başka ne anlatabilirdim?Sana güvenmeliyim,’’ der. Uyumsuzluktan kaynaklanan duyguları azaltmak için bu çatışmayı, size güvenmesi gerektiğine karar vererek sonlandırıyor. [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Eğer, herhangi bir anlamlı bilgi konusunda ağzı sıkı biriyle konuşuyorsanız, sıradaki yaklaşımı deneyin.Ona, Tanrı gibi özel şeyler hakkındaki inançlarını veya reenkarnasyon yada kürtaj hakkında neler hissettiğini sorun. Size anlatacaktır, çünkü bu bilgiyi, ona karşı kullanılamayacağı için, bir tehdit olarak algılamayacaktır. Tek yaptığı size açılmaktır, ama oldukça kişisel bir şekilde Size sırdan daha fazlasını anlatır; size kim olduğunu söyler ve size daha bilincini açığa çıkarır. Onun size bağlayan ve size daha çok güvenmesini sağlayan şey budur.[/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Ancak nedense tüm sırlar eşit yaratılmamıştır. Kimliğimiz-kim olduğumuz- yaptığımız şeye değil, inandığımız şeye bağlıdır. Güvene giden yola korunmasız arka kapıdan rahatça girilebilir. Bu tip bilgi daha çabuk kazanılır, çünkü kişi, ’’Ne zararı olabilir?’’ diye düşünür. Ancak yine de beklenmedik bir savunmasızlık ve bağlılık yaratır. Size görüşlerinden bahsederken, tartışmayın, inançlarını sorgulamayın. Eğer ’’tesadüfen’’ aynı görüşleri paylaşıyorsanız, aranızda psikolojik bağ daha da kuvvetlenecektir. Ayrıca onun size anlatma, onun duygusal konumuna odaklanarak artırabilirsiniz. Bu artırma, sıradaki, destek ve duygular araştırmasına dayanır. Hoş olmayan bir durumda nasıl hissettiğinize odaklanmak, duygularınız hakkında konuşma ihtiyacınızı artırır. Bu araştırmada, FBI öğrencileri, rehine rolünü oynamak için yer aldılar. Bazılarına duruma odaklanmaları söylendi, diğerlerine ise hiçbir talimat verilmedi. Bu aşırı stres yüklü durumda, kendi duygularına odaklanan grubun duygusal farkındalığı arttı ve sosyal destek almak istediler(Strentz ve Auerbach). [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Bu yüzden duygularıyla temas halinde olan bazı kadınlar, eşlerinin yeterince iletişim kurmadıklarını ya da ihtiyaçları olan duygusal desteği vermediklerini söylerler. Bir insanı duyguları hakkında düşünmek zorunda bırakarak, aslında bilinçaltında, onu sizi desteklemesi, açılması ve sizde paylaşması için zorlamış oluyorsunuz. Bunu uygulamak için yapılması gereken, kişinin durum hakkında nasıl hissettiğine odaklanmaktır, durumun kendisine değil. Bu onun konuyla, ilgili konuşma endişe ve duygularını anlatma isteğini artıracaktır. Aslında hayatında olup biten herhangi stresli bir olay hakkında biriyle konuşma ihtiyacı hissedecektir. [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Asla yalvarmamanız gerektiğini unutmayın.Öğrenme isteğinizin merektan değil, kaygıdan kaynaklandığını bilsin. Yalvarmak, yardımcı olmakla değil, bilmekle ilgilenen birinin portresini çizer. Sonuçta yaptığı birşey hakkında net bir bilgi istiyorsanız,size söylemesi için bir fayda önerin. İçini dökmesini söylemek uygun olsa da her zaman etkili değildir.Durum hakkında somut bir yardım önerin. Yanlış bir şey yapmış ya da başı dertteyse ona, sorun her ne olursa olsun elinizden geldiğince yardımcı olmaya çalışacağınızı söyleyin. Duygusal desteği somut bir teklifle birleştirdiğinizde, size açılması daha kolay olacaktır. [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Bazı durumlarda, gurur duymadığı birşey yaptıysa, en son engel, sizin onun hakkınızda ne düşüneceğinizden endişelenmesi olabilir. Bu yüzden yargılayıcı olmayacağınızı ve herkesin pişman olacağı ya da utanacağı şeyler yapabileceğini söyleyin. Bu nokta, sizinde prk gurur duymadığınız küçük sırlarınızı paylaşmanız için iyi bir zaman olabilir. Henüz size anlatmadı, ama yakınsa ve biraz daha cesaretlendirilmeye ihtiyacı varsa, bir sonraki taktik onu rahatlatacak. Bu, neyi neden yaptığını neden yaptığını anlamasına yardımcı olacak ve bunu yapmanın tek yolu kendisini haklı çıkarmak olacaktır. [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Konuşmanızda aşağıdaki ifadeleri tekrar edin ve sebebe karşı sebepsizlik zıtlığı oluşturduğundan emin olun[/FONT][FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif].[/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif](a) ’’Yaptığın şeyi, ancak yapmak zorunda olduğunu hissettiğin için yapabilirdin, yoksa neden yapasın ki?’’[/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif](b) ’’Hiç kimse sebepsiz yere bir şey yapmaz; yalnızca deliler yapar. Ama sen deli değilsin.’’[/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif](c) ’’Yaptın, çünkü o anda yapmak zorunda olduğunu hissettin. O zaman sana mantıklı geldi, yapmanın sebebi de bu zaten. Mantıklı gelen şey yaparsın, değil mi?’’ Bu basit ifadeler onun kalkanlarını indirmesine yardımcı olacak ve davranışları için onay bekleyecektir. Bazen çabucak halledilebilecek, bazense biraz zaman alacak. Ancak bir insan böyle ifadeleri tekrar tekrar duyarsa, sonunda çözülür ve bir itiraf duyarsınız. [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Strateji Değerlendirmesi
[/FONT][FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Hayatınızda olup biten kişisel bir şeyi ya da bir sırrınızı paylaşın. Biri, kendisi hakkında birşey anlattığı zaman, kendimizi psikolojik olarak daha yakın hisseder ve onunla özel bir şey paylaşarak karşılık verme ihtiyacı duyarız. Genel bir şey hakkındaki görüşlerini sorun. Anlattığı zaman tartışmayın ya da inançlarını yargılamayın.’’Tesadüfen aynı görüşleri paylaşyorsanız, bu sizin aranızadaki psikolojik bağı güçlendirecektir. Bir insanın duygularına odaklanarak, bilinçaltında onu sizden destek almaya, konuşmaya ve paylaşmaya zorlarsınız. Bunu yapmak için, karşınızdaki insanın durum konusunda nasıl hissetiğine odaklanın, duruma değil. Uygunsa, size anlatması için bir fayda önerin. İçinizi dökmesini söylemek uygun olsa da her zaman etkili değildir. Onun hakkınızda ne düşüneceğiniz korkusu genelde engel teşkil eder. Ona yargılamayacağınızı ve hepimizin gurur duymadığınız şeyler yaptığımızı söyleyin.
[/FONT][/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Diyelim ki siz bir polis dedektifi, başkan ya da elçisiniz. Dakikalar içerisinde hemen herkesle güvenilirbir ilişki kurabilirsiniz. İşte size nasıl yapacağınız: Önce, mümkün ve uygunsa, birine bir sırrınızı ya da kişisel bir şeyi anlatın, çünkü bu, ona güvendiğinizi gösterir. Ama onun bunu hak ettiğini ona göstermeniz lazım. Yoksa sizin,her sırrını herkese anlatan bir kaçık olduğunuzu düşünebilir. Eğer sizin ona güvendiğinizi hissederse, size güvenmesi daha kolay olacaktır. Bu yalnızca, sizi sevdirmekle kalmaz, aynı zamanda karşılıklılık kuralını da hayata geçirir. [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Kendiniz hakkında bir şey söylediğiniz zaman, karşınızdaki insan hem kendini size daha yakın hisseder, hemde sizinle özel bir şey paylaşarak karşılık verme ihtiyacı duyar. Sonra size açılmaya başlar ve işte taktiğin ardındaki asıl güç buradadır. Bu büyüleyici ve aşırı derecede etkili bir psikolojik fenomendir, işe yarar, çünkü o size bir şey verdiği anda-fikir bile olsa-, bu bilgiyi paylaşmadan önceki halinden daha çok güvenir. Sizinle ne kadar çok şey paylaşırsa, kendini size okadar yakın hisseder. Bu da daha kişisel ve özel şeylerini paylaşmak için önüne yol açar. Buradaki bilinçaltı etkileşim, birinin sizinle bir şey paylaştığında size daha çok güvenmesidir. Bilinçaltı düşünce süreci, ’’Sana başka ne anlatabilirdim?Sana güvenmeliyim,’’ der. Uyumsuzluktan kaynaklanan duyguları azaltmak için bu çatışmayı, size güvenmesi gerektiğine karar vererek sonlandırıyor. [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Eğer, herhangi bir anlamlı bilgi konusunda ağzı sıkı biriyle konuşuyorsanız, sıradaki yaklaşımı deneyin.Ona, Tanrı gibi özel şeyler hakkındaki inançlarını veya reenkarnasyon yada kürtaj hakkında neler hissettiğini sorun. Size anlatacaktır, çünkü bu bilgiyi, ona karşı kullanılamayacağı için, bir tehdit olarak algılamayacaktır. Tek yaptığı size açılmaktır, ama oldukça kişisel bir şekilde Size sırdan daha fazlasını anlatır; size kim olduğunu söyler ve size daha bilincini açığa çıkarır. Onun size bağlayan ve size daha çok güvenmesini sağlayan şey budur.[/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Ancak nedense tüm sırlar eşit yaratılmamıştır. Kimliğimiz-kim olduğumuz- yaptığımız şeye değil, inandığımız şeye bağlıdır. Güvene giden yola korunmasız arka kapıdan rahatça girilebilir. Bu tip bilgi daha çabuk kazanılır, çünkü kişi, ’’Ne zararı olabilir?’’ diye düşünür. Ancak yine de beklenmedik bir savunmasızlık ve bağlılık yaratır. Size görüşlerinden bahsederken, tartışmayın, inançlarını sorgulamayın. Eğer ’’tesadüfen’’ aynı görüşleri paylaşıyorsanız, aranızda psikolojik bağ daha da kuvvetlenecektir. Ayrıca onun size anlatma, onun duygusal konumuna odaklanarak artırabilirsiniz. Bu artırma, sıradaki, destek ve duygular araştırmasına dayanır. Hoş olmayan bir durumda nasıl hissettiğinize odaklanmak, duygularınız hakkında konuşma ihtiyacınızı artırır. Bu araştırmada, FBI öğrencileri, rehine rolünü oynamak için yer aldılar. Bazılarına duruma odaklanmaları söylendi, diğerlerine ise hiçbir talimat verilmedi. Bu aşırı stres yüklü durumda, kendi duygularına odaklanan grubun duygusal farkındalığı arttı ve sosyal destek almak istediler(Strentz ve Auerbach). [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Bu yüzden duygularıyla temas halinde olan bazı kadınlar, eşlerinin yeterince iletişim kurmadıklarını ya da ihtiyaçları olan duygusal desteği vermediklerini söylerler. Bir insanı duyguları hakkında düşünmek zorunda bırakarak, aslında bilinçaltında, onu sizi desteklemesi, açılması ve sizde paylaşması için zorlamış oluyorsunuz. Bunu uygulamak için yapılması gereken, kişinin durum hakkında nasıl hissettiğine odaklanmaktır, durumun kendisine değil. Bu onun konuyla, ilgili konuşma endişe ve duygularını anlatma isteğini artıracaktır. Aslında hayatında olup biten herhangi stresli bir olay hakkında biriyle konuşma ihtiyacı hissedecektir. [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Asla yalvarmamanız gerektiğini unutmayın.Öğrenme isteğinizin merektan değil, kaygıdan kaynaklandığını bilsin. Yalvarmak, yardımcı olmakla değil, bilmekle ilgilenen birinin portresini çizer. Sonuçta yaptığı birşey hakkında net bir bilgi istiyorsanız,size söylemesi için bir fayda önerin. İçini dökmesini söylemek uygun olsa da her zaman etkili değildir.Durum hakkında somut bir yardım önerin. Yanlış bir şey yapmış ya da başı dertteyse ona, sorun her ne olursa olsun elinizden geldiğince yardımcı olmaya çalışacağınızı söyleyin. Duygusal desteği somut bir teklifle birleştirdiğinizde, size açılması daha kolay olacaktır. [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Bazı durumlarda, gurur duymadığı birşey yaptıysa, en son engel, sizin onun hakkınızda ne düşüneceğinizden endişelenmesi olabilir. Bu yüzden yargılayıcı olmayacağınızı ve herkesin pişman olacağı ya da utanacağı şeyler yapabileceğini söyleyin. Bu nokta, sizinde prk gurur duymadığınız küçük sırlarınızı paylaşmanız için iyi bir zaman olabilir. Henüz size anlatmadı, ama yakınsa ve biraz daha cesaretlendirilmeye ihtiyacı varsa, bir sonraki taktik onu rahatlatacak. Bu, neyi neden yaptığını neden yaptığını anlamasına yardımcı olacak ve bunu yapmanın tek yolu kendisini haklı çıkarmak olacaktır. [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Konuşmanızda aşağıdaki ifadeleri tekrar edin ve sebebe karşı sebepsizlik zıtlığı oluşturduğundan emin olun[/FONT][FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif].[/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif](a) ’’Yaptığın şeyi, ancak yapmak zorunda olduğunu hissettiğin için yapabilirdin, yoksa neden yapasın ki?’’[/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif](b) ’’Hiç kimse sebepsiz yere bir şey yapmaz; yalnızca deliler yapar. Ama sen deli değilsin.’’[/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif](c) ’’Yaptın, çünkü o anda yapmak zorunda olduğunu hissettin. O zaman sana mantıklı geldi, yapmanın sebebi de bu zaten. Mantıklı gelen şey yaparsın, değil mi?’’ Bu basit ifadeler onun kalkanlarını indirmesine yardımcı olacak ve davranışları için onay bekleyecektir. Bazen çabucak halledilebilecek, bazense biraz zaman alacak. Ancak bir insan böyle ifadeleri tekrar tekrar duyarsa, sonunda çözülür ve bir itiraf duyarsınız. [/FONT]
[FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Strateji Değerlendirmesi
[/FONT][FONT=Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif]Hayatınızda olup biten kişisel bir şeyi ya da bir sırrınızı paylaşın. Biri, kendisi hakkında birşey anlattığı zaman, kendimizi psikolojik olarak daha yakın hisseder ve onunla özel bir şey paylaşarak karşılık verme ihtiyacı duyarız. Genel bir şey hakkındaki görüşlerini sorun. Anlattığı zaman tartışmayın ya da inançlarını yargılamayın.’’Tesadüfen aynı görüşleri paylaşyorsanız, bu sizin aranızadaki psikolojik bağı güçlendirecektir. Bir insanın duygularına odaklanarak, bilinçaltında onu sizden destek almaya, konuşmaya ve paylaşmaya zorlarsınız. Bunu yapmak için, karşınızdaki insanın durum konusunda nasıl hissetiğine odaklanın, duruma değil. Uygunsa, size anlatması için bir fayda önerin. İçinizi dökmesini söylemek uygun olsa da her zaman etkili değildir. Onun hakkınızda ne düşüneceğiniz korkusu genelde engel teşkil eder. Ona yargılamayacağınızı ve hepimizin gurur duymadığınız şeyler yaptığımızı söyleyin.
[/FONT][/FONT]
