İKNA
İkna; karşıdaki kişiyi* iki tarafın da uygun gördüğü bir
çözüme doğru ***ürmek için kullanılan sistematik yöntemlerdir.
Etkileme gücü yüksek kişilerin bunu başarabilmek için
kullandığı teknikler vardır.
İkna* kişinin bir kararı ya da hareketi kabul etmesini
sağlamak için konuşmayı ve konuşmayı destekleyici davranışları
sistematik bir süre içinde birlikte kullanmaktır. İknanın
sekiz aşaması olup bunları şu başlıklar altında
toplayabiliriz:
Sohbet-Giriş-Durum-Problemler-Olasılıklar-Teklifler-İtirazlar-Pozitif hareketler
İkna konusunda üzerinde duracağımız diğer bir konu “İKNA
TEKNİKLERİ” dir. Bu kuralları; kişisel güvenilirliği yavaş
yavaş edinmek* bağdaştırma* resim yapmak* başınızı sallamak*
tekrar* duygusal uyarım* psikolojik rahatlama başlıkları
altında toplayabiliriz.
İkna konusunda konuşma becerimizin de büyük payı vardır.
Konuşma becerileri* sözcükleri kullandığımız* cümleleri
kurduğumuz ve sesimizin tonunu ayarladığımız tarzla ilgilidir
ve çeşitli tamamlayıcı parçalardan oluşur. Bunlar; diksiyon*
sözcükler* iletme hızı* ses ve tonlamadır.
YÜZLEŞME
Yüzleşme* etkileme sürecinde sıkça göz ardı edilen bir
aşamadır. Bu belki de doğuştan gelen iç yapımızın karşımızdaki
kişiyle uyuşmaması halinde bunun ilişki üzerinde ters bir etki
yaratacağını düşünmemizden kaynaklanmaktadır. Etkin bir
yüzleşme için* fikir ayrılıklarıyla başa çıkmak amacıyla
kullanılan stratejiler benimsemek önemlidir.
Araştırmalarda gözlenen başarılı etkileyiciler* diğer
insanlarla kendilerinden emin bir şekilde yüzleşme becerileri
gösterdikleri* sakinliklerini korudukları ve kontrollü
tavırlar sergiledikleridir.
KENDİNİ ORTAYA KOYMAK
Kendini ortaya koyma* karşı tarafı anladığını gösterebilme*
düşündüğünü* hissettiğini ve istediğini açıkça belirtebilme ve
beklenen sonucu açıklayabilme yeteneğidir. Aynı zamanda her
iki taraf için de yararlı olabilecek bir uzlaşma
sağlayabilmeyi de içerir. Elbette bu sürekli kendi istediğimiz
biçimde davranmamız ve başkalarına üstünlük sağlamaya
çalışmamız anlamına gelmez. Yani* kendini ortaya koymak* doğru
şeyleri* doğru zamanda ve doğru biçimde yapabilmektir.
Kişisel sorumluluk felsefesinden yola çıkarak bulunan ve
etkileme durumlarında kullanıldığında faydalı olacak
yaklaşımlar vardır:
Karşınızdaki kişiye ve kendinize karşı dürüst olmak.
Ne istediğinizi* neye ihtiyacınız olduğunu* ne
düşündüğünüzü* ne hissettiğinizi belirli ölçülerde
söyleyebilmek.
Güven telkin etmek ve pozitif davranışlar sergilemek* her
iki tarafın da haklarını ve ihtiyaçlarını gözeterek bir
uzlaşmaya gitmeye hazır olmak.
Kendini ortaya koyma davranışı* bireylerin ve diğer
insanların değerlerini göz ardı etmemek* bir etkileme
durumunda her iki tarafın da haklarını gözetmektir. Bu durum
davranış doğrusu üzerinde aşağıda gösterilmiştir:
İkna; karşıdaki kişiyi* iki tarafın da uygun gördüğü bir
çözüme doğru ***ürmek için kullanılan sistematik yöntemlerdir.
Etkileme gücü yüksek kişilerin bunu başarabilmek için
kullandığı teknikler vardır.
İkna* kişinin bir kararı ya da hareketi kabul etmesini
sağlamak için konuşmayı ve konuşmayı destekleyici davranışları
sistematik bir süre içinde birlikte kullanmaktır. İknanın
sekiz aşaması olup bunları şu başlıklar altında
toplayabiliriz:
Sohbet-Giriş-Durum-Problemler-Olasılıklar-Teklifler-İtirazlar-Pozitif hareketler
İkna konusunda üzerinde duracağımız diğer bir konu “İKNA
TEKNİKLERİ” dir. Bu kuralları; kişisel güvenilirliği yavaş
yavaş edinmek* bağdaştırma* resim yapmak* başınızı sallamak*
tekrar* duygusal uyarım* psikolojik rahatlama başlıkları
altında toplayabiliriz.
İkna konusunda konuşma becerimizin de büyük payı vardır.
Konuşma becerileri* sözcükleri kullandığımız* cümleleri
kurduğumuz ve sesimizin tonunu ayarladığımız tarzla ilgilidir
ve çeşitli tamamlayıcı parçalardan oluşur. Bunlar; diksiyon*
sözcükler* iletme hızı* ses ve tonlamadır.
YÜZLEŞME
Yüzleşme* etkileme sürecinde sıkça göz ardı edilen bir
aşamadır. Bu belki de doğuştan gelen iç yapımızın karşımızdaki
kişiyle uyuşmaması halinde bunun ilişki üzerinde ters bir etki
yaratacağını düşünmemizden kaynaklanmaktadır. Etkin bir
yüzleşme için* fikir ayrılıklarıyla başa çıkmak amacıyla
kullanılan stratejiler benimsemek önemlidir.
Araştırmalarda gözlenen başarılı etkileyiciler* diğer
insanlarla kendilerinden emin bir şekilde yüzleşme becerileri
gösterdikleri* sakinliklerini korudukları ve kontrollü
tavırlar sergiledikleridir.
KENDİNİ ORTAYA KOYMAK
Kendini ortaya koyma* karşı tarafı anladığını gösterebilme*
düşündüğünü* hissettiğini ve istediğini açıkça belirtebilme ve
beklenen sonucu açıklayabilme yeteneğidir. Aynı zamanda her
iki taraf için de yararlı olabilecek bir uzlaşma
sağlayabilmeyi de içerir. Elbette bu sürekli kendi istediğimiz
biçimde davranmamız ve başkalarına üstünlük sağlamaya
çalışmamız anlamına gelmez. Yani* kendini ortaya koymak* doğru
şeyleri* doğru zamanda ve doğru biçimde yapabilmektir.
Kişisel sorumluluk felsefesinden yola çıkarak bulunan ve
etkileme durumlarında kullanıldığında faydalı olacak
yaklaşımlar vardır:
Karşınızdaki kişiye ve kendinize karşı dürüst olmak.
Ne istediğinizi* neye ihtiyacınız olduğunu* ne
düşündüğünüzü* ne hissettiğinizi belirli ölçülerde
söyleyebilmek.
Güven telkin etmek ve pozitif davranışlar sergilemek* her
iki tarafın da haklarını ve ihtiyaçlarını gözeterek bir
uzlaşmaya gitmeye hazır olmak.
Kendini ortaya koyma davranışı* bireylerin ve diğer
insanların değerlerini göz ardı etmemek* bir etkileme
durumunda her iki tarafın da haklarını gözetmektir. Bu durum
davranış doğrusu üzerinde aşağıda gösterilmiştir: