Merhabalar . . 
SM de En önemli şey iknadır. Bir Adamı ikna ettiysen o adama yaptıramayacagın şey yoktur.
düşünün bi TV reklamında bile firma izleyici ikna ettiyse bize yaptıramayacagı şey yoktur. Misal bi ürün alıcaksak illa onu alırız çünkü ikna olmuşuzdur.Güvenilir oldugunu düşünüyoruzdur işte yanıldıgımız yer tamda orasıdır. Bir malın bir iyi tarafı vardır birde kötü tarafı vardır.Bize reklamda iyi taraflarını gösteriyorlardır. Biz hiç düşünmüyoruz iyi hoşta bunun hiç kötü bbi tarafı eksik yanı yokmu diye?
İknanın Tanımı: Brembeck ve Howell’e (1952)göre ikna "önceden belirlenmiş sonuçlara ulaşmak amacıyla, bilinçli olarak, insan güdülerinin manipülasyonu yoluyla düşünce ve eylemlerin değiştirilmesi girişimi" dir. Aynı bilim adamları 1976’da iknayı çok daha yalın bir ifadeyle tanımlama yoluna giderler ve ikna için "bireylerin seçimlerini etkileme amaçlı iletişim"şeklinde bir tanım yaparlar.
Hepimiz ikna teknigini bilerek yada bilmeyerek ikna teknigini kullanmışızdır.ikna tekniginde birtakım uymamız gerek kurallar olacaktır.Bunlar bizim temel kurallarımızdır bunlar olmadan olmaz yani.
Bu teknikleri kısa açıklamaları ile birlikte şöyle sıralayalım.
Soruya soru ile cevap verme : karşınızdaki kişi size ne sorarsa sizde soruyla cevap verin aksi halde o habire sorusunu sorar sizde ha bire cevaplamış olursunuz eger soruya soruyla cevap verirseniz Kurbanımız sorulardan vazgeçip sadece sizin sordugunuz sorulara cevap verecektir. Eger siz adamın sorusunu sadece cevaplarsanız kurban siz olursunuz unutmatın Ava giderken avlanabilirsiniz anlıyacagınız.
Küçük Ve büyük ricalar: rica etmemiz için adamımızla uyum içinde olmamız gerecektir. Her dakika başı birşey istersek adamı rahatsız etmiş oluruz oda bizi silip atar. unutmayın adamın yardımına ihtiyacımız yok adamın şifrelerine ihtiyacımız var.
Adamdan ufak çaplı birşey isteyebiliriz. Mesela şu konuma bakarmısınız begendinizmi gibi ufak çapta şeyler isterseniz adamın hem gözüne girmiş olursunuz Hem Güvenini daha da kazanmış olursunuz.
Gitgide Artan Ricalar: Burda Yapmanız gereken önce adama evet diyene kadar evet dedirtmek Mesela bir açık arttırmadasınız ve bi tablo satılıyor Tabloya ilk başta 100 tl Verdiniz o Tablo zamanla pahalılaşacaktır. Ve sizin amacınız tabloyu en fazla fiyata karşınızdakine sattırmaktır. Adamla inatlaşabilirsiniz ama fazla inat iyi degildir. Sonradan Tablo size kaldımı zor durumda kalabilirsiniz
SM de En önemli şey iknadır. Bir Adamı ikna ettiysen o adama yaptıramayacagın şey yoktur.
düşünün bi TV reklamında bile firma izleyici ikna ettiyse bize yaptıramayacagı şey yoktur. Misal bi ürün alıcaksak illa onu alırız çünkü ikna olmuşuzdur.Güvenilir oldugunu düşünüyoruzdur işte yanıldıgımız yer tamda orasıdır. Bir malın bir iyi tarafı vardır birde kötü tarafı vardır.Bize reklamda iyi taraflarını gösteriyorlardır. Biz hiç düşünmüyoruz iyi hoşta bunun hiç kötü bbi tarafı eksik yanı yokmu diye?
İknanın Tanımı: Brembeck ve Howell’e (1952)göre ikna "önceden belirlenmiş sonuçlara ulaşmak amacıyla, bilinçli olarak, insan güdülerinin manipülasyonu yoluyla düşünce ve eylemlerin değiştirilmesi girişimi" dir. Aynı bilim adamları 1976’da iknayı çok daha yalın bir ifadeyle tanımlama yoluna giderler ve ikna için "bireylerin seçimlerini etkileme amaçlı iletişim"şeklinde bir tanım yaparlar.
Hepimiz ikna teknigini bilerek yada bilmeyerek ikna teknigini kullanmışızdır.ikna tekniginde birtakım uymamız gerek kurallar olacaktır.Bunlar bizim temel kurallarımızdır bunlar olmadan olmaz yani.
Bu teknikleri kısa açıklamaları ile birlikte şöyle sıralayalım.
Soruya soru ile cevap verme : karşınızdaki kişi size ne sorarsa sizde soruyla cevap verin aksi halde o habire sorusunu sorar sizde ha bire cevaplamış olursunuz eger soruya soruyla cevap verirseniz Kurbanımız sorulardan vazgeçip sadece sizin sordugunuz sorulara cevap verecektir. Eger siz adamın sorusunu sadece cevaplarsanız kurban siz olursunuz unutmatın Ava giderken avlanabilirsiniz anlıyacagınız.
Küçük Ve büyük ricalar: rica etmemiz için adamımızla uyum içinde olmamız gerecektir. Her dakika başı birşey istersek adamı rahatsız etmiş oluruz oda bizi silip atar. unutmayın adamın yardımına ihtiyacımız yok adamın şifrelerine ihtiyacımız var.
Adamdan ufak çaplı birşey isteyebiliriz. Mesela şu konuma bakarmısınız begendinizmi gibi ufak çapta şeyler isterseniz adamın hem gözüne girmiş olursunuz Hem Güvenini daha da kazanmış olursunuz.
Gitgide Artan Ricalar: Burda Yapmanız gereken önce adama evet diyene kadar evet dedirtmek Mesela bir açık arttırmadasınız ve bi tablo satılıyor Tabloya ilk başta 100 tl Verdiniz o Tablo zamanla pahalılaşacaktır. Ve sizin amacınız tabloyu en fazla fiyata karşınızdakine sattırmaktır. Adamla inatlaşabilirsiniz ama fazla inat iyi degildir. Sonradan Tablo size kaldımı zor durumda kalabilirsiniz
