Herkese Her Istediginizi Yaptirin
"Psikolojik Sirlar ve Yöntemler"
Eserin Orijinal Ismi: "Get anyone to do anything"
Yazar: Dr. David J. Lieberman
Yayinevi: D&R
ISBN: 978-9944-482-17-2
Insan davranisi alanindaki efsanevi lider, kurallari degistiren, mutlaka okunmasi gereken ve en cok satan kitabini sunuyor. Insan davranisindaki en son gelismeleri kullanarak Dr. Lieberman, her kosulda avantaji saglamaniz icin size adim adim teknikler sunuyor.
-Birinin sizi cekici bulmasini saglayin
-Her iliskide avantaji yakalayin
-Tavsiyelerinizi dinletin
-Inatci bir insanin herhangi bir konuda fikrini degistirin
-Birinin sizin icin bir iyilik yapmasini saglayin
-Telefon ettiginiz kisinin size hemen geri dönmesini saglayin
-Sözlü saldiriya aninda son verin
-Insanlarin size güvenmelerini ve itiraf etmelerini saglayin
"Basit, öz teknikler sunarak hedefi tam ortadan vuruyor....ve temel insan psikolojisine dayanan faydali stratejiler ve sayisiz arastirmalarla destekliyor."
(Publishers Weekly)
"Fikriniz ne kadar cilginca olursa olsun, herkesi o fikre ikna edebilceginiz hic aklinizin ucundan gecmis miydi? Basarili ikna icin bu araclari kullanarak yapabilirsiniz."
(Self Dergisi)
1.Kisim
1) Kendinizi sevdirin ...Her zaman
Bir insani sevmemiz yada sevmemmiz, bir dizi bilincalti sürecten kaynaklanir. Tesadüfen olmaz. Asagadaki, bir kisi hakkinda düsüncelerimizi etkileyen ve hatta degistiren dokus psikolojik kural ve fenomenin listesi var.
1. Çağrışım Yasası
Kendinizi, size keyif veren bir urayici ile bir baskasiyla eslestirdiginizde, karsinizdaki insan sizi bu duyguyla hatırlar.
Ayrica arastirmalara göre, örnegin, siz bir seyahat planlarken, o anda kim etrafinizdaysa bu güzel duygulari onunla düsünür ve sonuc olarak o insani daha cok seversiniz.
Ayni sekilde arastirmalar, örnegin karniniz agriyorsa, etrafinizdakilerin o anki durumun farkinda olmayan kurbanlar oldugunu ve sizin onlari daha az sevdiginizi gösteriyor.
2.Tekrarlanan Etkileşim
Eskilerin " Asiri samimiyet saygisizlik dogurur" diye bir lafi vardir. Bu söz hala kabul görse de dogru degil!
Yalnizca daha cok görünerek, bir insanin icinde "büyürsünüz". Bazen gizemli görünmek, soguk davranmak yada müsait olmamak gibi yanilgilara düser, ama böyle yaparak iliskimizi zedeleriz.
Arastirmalar, etkiselim seviyesi arttigi icin fiziksel olarak daha yakin oldugumuz insanlarla daha yakin arkadas oldugumuzu yada buna egilimli oldugumuzu gösteriyor.
3.Karşılıklı Etkileşim
Sayısiz arastirma bizi seven insanlari sevmeye meyilli oldugumuzu göstermistir.
Bu yüzden "Hedef kisi", onu sevdiginizi yada saygi duydugunuzu bilsin (tabi seviyor veya sayiyorsaniz).
4.Benzerlikler
Bizler, bize daha cok benzeyen ve ortak ilgi alanlarimiz olan insanlari daha cok severiz.
Benzerlik, benzerligi ceker. O insanla konustugunuz zaman, her ikinizin de zevk aldigi konulardan bahsedin.
5. Onu nasil Hissettirdiniz
Bir insanin sizin hakkinizda ne hissettigim, sizin onu kendisini nasil hissettirdinizle dogru orantilidir. Insanlarin sizi sevmeleri icin en önemli etken, onlara kendilerini iyi hissettirmenizdir!
6.Anlayış
Anlayış, aranizda psikolojoik bir köprü kurulmasini saglayan güveni olusturur. Iki insan "ayni dili" konustugu zaman aralarindaki diyalog daha pozitif ve rahat gececektir.
Anlayis gelistirmek ve korumak icin iki önemli ipucu:
-Durus ve davranis uyumu: Örnegin, karsinizdaki bir elini cebine sokuyors, siz de kendi elinizi sokun. Eliyle bir hareket yaparsa, bir üre sonra, cok da belli etmeden siz de aynisini yapin
-Konusma uyumu: Onunla ayni tonda konusmaa calisin. Eger yavas, rahat bir ses tonuyla konusuyorsa siz aynisini yapin. Hizli konusuyorsa, siz daha seri konusmaya calisin.
7.Yardim Edin
Bir insana bilerek yada yanlisklikla zarar verdigimizde, bilincsizce o insani sevmemeye baslariz. Örnegin ic catisma, " Ben, bu insana bunu neden yaptim?" sorusunu getirir. Sonrasinda böyle bir kilif uydururuz: "Sanirim bunun sebebi onu gercekten sevmiyor olusum ve onun bunu hak ettigi."
Tam tersi durumlarda da bu sistem isler. Bir insan icin iyi bir sey yaptiktan sonra onu daha cok severiz.
Genellikle kendimizi sevdirmeye calisirken, onun icin iyi seyler yapma yanilgisina düseriz.
Eger karsinizdakinin size kücük bir yilik yapmasini saglayabilirseniz, bu size karsi iyi duygularini harekete gecirir.
8.O yalnizca bir insan
Biz kendine güvenen insanlari severiz. Kendinen emin insanlar bizi daha cok ceker. Ancak kendine güvendigini bildigimiz bir insanin, ne kadar mükemmel oldugunu dünyaya duyurmasina gerek yoktur, o dünyanin bunu anlamasina izin verir. Özgüveni yüksek ve kendinden emin bir insan, kendi hatalarina gülebilen ve onun da bir insan oldugunu dünyanin ögrenmesinden korkmayan kisidir.
Baskalarina, kendinizi cok ciddiye almadiginizi gösterdiginizde, kendilerini size daha yakin hisseder ve cevrenizde olmak isterler.
9.Pozitif bir Tutum
Kendimize benzeyen kisileri severiz. Ancak bu kuralin istisnasi vardir. Hepimiz pozitif, mutlu ve neseli, kayata barisik insanlari arar, sever ve begeniriz. Neden mi? Cünkü bizim de tek istedigimiz budur.
Mutsuz insanlar sevemezmi?
Mutsuz insanlar, tipki kednileri gibi hayatta mutsuz olan insanlarin etrafinda olmak isterler. Mutsuz bir insan, baska bir mutsuz birelye birlikte sikayet edip acisini paylasmaktan keyif duyar. Ancak mutlu oldugu anda, o mutsuz insan uzak duracaktir.
Mutsuz ile mutlu kisinin arasindaki fark:
Mutsuz insan sevdigini sanir, ama aslinda sadece teselli arar!
2) Sizi Reddedilemeyecek kadar cekici bulmalarini saglayin
Herhangi birine karsi cekici olmak istiyorsaniz, bir önceki bölümdeki taktikleri uygulayin ve maksimum basari icin bu bölüme gecin.
(Ne kadar cok seversek = O kadar Cekici buluruz)
Bu taktikler kendi "Özelliklerinizi" maksimum seviyeye cikarmaniza yardimci olacak ve bir cok zaman karsinizdaki insanin cekicilik kavramini bastan asagi degistirecektir.
1. Duygusal Tahrik
(Adrenalin = Cekicilik = Cinsel Arzu)
Adrenalin, herhangi bir durumda - korku, heyecan, aksiyon ya da her ne ise- agir tahrik yarattigi anlarda olusur ve tutkulu duygulari harekete gecirir.
Bir insan ne zaman tahrik olsa - örnegin korku filmleri, lunaparklar, hatta fiziksel egzersizler- onun tahriki, o anda her kimle ise ona da gececektir!
Bir daha "estetik acidan" uyumsuz bir cift gördügünüzde, onlara nerede tanistiklarini sorun.
--Neden? Düsünün...Bulamazssaniz sorarsiniz--
2.Yürüyüs Tarzlari
Genclik, genelde fiziksel cazibeyi ön plana koyar. Ancak iste siz iyi haber; genc görünmeniz ya da durmaniz gerekmiyor. Yürüyüs tarzi, fiziksel cazibeyi etkileyen önemli bir unsurdur. Insanlar, gercek yas yada cinsiyet ayrimi yapmaksizin, yürüyüs yasli görünenlerdense, genc görünen insanlara karsi daha olumlu davranirlar (Montepare ve Zebrowitz-McArthur, 1988). Genc bir durusu ve yürüyüsü belirleyen ise esnekliktir.
Yoga, esnekliginizi büyük ölcüde degistirecek ve genel durusunuzda, yürüyüs tarzinizda ve baskalarinin sizi ne kadar cekici buldugunda müthis bir fark yaratacaktir.
3. Bir insanin gözlerine bakmak
Bir deneyde, iki karsi cinste yabanci insandan iki dakika boyunca birbirlerinin gözlerine bakmalari istendi. Bu arastirma, yalnizca bir kac dakika baskasinin gözlerine bakmanin, her iki tarafinda birbiri icin tutkulu duygular beslemesi icin yeterli oldugunu gösterdi.
Bu taktigi uygulamak icin, onunla konusmaya basladiginiz zaman, hem dinlerken hem de konusurken direkt olarak gözlerine bakin.
IPUCU:
Bazen bi insanin mutlu oldugunu anlamak kolaydir. Ancak emin degilseniz, yüzüne bakin.
-Eger mutluysa, size gözlerini kocaman acarak selam verecektir; tüm yüzüyle sadece dudaklarinla degil.
-Göz temasi, ruh hali icin önemli bir isarettir. Mutlu oldugumuz zaman, daha cok göz temasi kurmaya egilimli oluruz. Ayni sekilde, mutsuz oldugumuz zaman, konustugumuz insana degil, yere ya da uzaklara bakariz.
4.Zıtlık ve çağrışım kuralı
Bir insanin sizi cekici bilmasini istiyorsaniz, yapmaniz gereken ilk sey ya onunla teke tek bulusmak ya da yaninizda karsi cinsten cekici biri ile birlikte gitmektir. Bunun sebebi de zitlik - ve cagrisim kuralidir.
genelde insanlari kendileriyle degil, baskalariyla aralarindaki zitliklariyla degerlendiririz. Konu ilk defa bulusma olunca bu daha da artar. Onun fiziksel niteliklerini, onun birlikte oldugu insanlara kiyasla degerlendiririz.
Hata yapmayin:
Bir insanin sizi geercekten tanima firsati elde etmeden ve diger özelliklerinizden etkilenmeden önce, ilk yargiladiginiz unsur fiziksel güzelliktir!
BU yüzden tüm olasiliklari lehinize cevirin.
Yaniniza, ne sizden daha cekici (ayni cinsten) birilerini alin, nede (herhangi bir cinsten) korkunc tipli birilerini.
En iyi yaklasim ya tek basiniza ya da karsi cinsten cekici biriyle gitmenizdir. Bu sekilde diger taktiklerinizi, dikkatiniz dagilmadan uygulama firsati bulursunuz.
5. Özsaygı ve Cazibe
Elaine Walster Hatfield tarafindan yapilan bir arastirma, bir erkekle tanistirilan bir kadinin, erkegi, eger özsaygisi gecici olarak zedelenmis bir kadinsa, özsaygisi hic hasar görmemis bir kadindan daha cekici bulacagini göstermistir (Walster Hatfield, 1965).
Bu durumda, o insan iliskisi bittikten hemen sonra kendisini baska bir iliskide, genellikle "normal sartlarda" kabul etmiyecegi biriyle birlikte bulur.
Onun "radarina yakalanmanin" bir baska yolu da, o kendisinden daha cekici insanlarla bir aradayken yaklasmaktir.
Arastirmalara göre, bizden daha iyi göründükleri hissettigimiz insanlarin yaninda oldugumuzda, kendimiz ve görünümüz hakkinda kendimizi daha güvensiz hissederiz.
Bir insan kendisi hakkinda yeterince iyi hissetmediginde, flört edin, sicak davranin. Buradaki ikaz, insanlarin ulasamayacaklari seyleri istediklerini ve ugrasmalari gereken seyleri daha cok sevdiklerini söyleyen insan dogasinin kuralidir.
Ilgi göstermeyerek, bu kuralin sizi incitmesine izin vermeyin.
6. Karşılıklı Beğenme
Yalnizca bizim begendiklerimiz de degil, herhangi birinin bizden etkilendigini ögrendigimizde, biz de o kisiden etkileniyoruz. Bunun sebebi tutkulu duygularin öncelikli gereksiniminin umut olmasidir. Eger o kisi, sizinle ilgilenmiyorsa, onu cekici bulabilirsiniz, ama gercek ve yogun bir ilgi ve istek duymazsiniz.
Umut, daha güclü daha yogun romantik duygulara yol verir.
3) Ilk Izlenim Kusursuz Olsun
Artık, nasil karsilancaginiz konusunda endiselenmenize gerek yok. Bu psikolojik taktikleri uyguladiginizda ilk mükemmel etkiyi birakabileceksiniz, her zaman. Ister kisisel, isterse profesyonel bir durumda olun, bu sirlarla yarisi kazanan siz olacaksiniz. Bu tekniklerin, 1.Bölüm, Kendinizi Sevdirin...Her zaman´da yer alan tekniklerle paralel ilerledigini unutmayın!
Gülümsemek! Gülümsemek dört güclü seyi simgeler:
- Özgüven
- Mutluluk (Mutlu insanlari daha cok severiz)
- Cosku (Cosku bulasicidir)
- Kabul (Bu en önemlisi!)
*Iyi bir etki birakmak istediginiz insan, öncelikle sizin hakkinizda olumlu sözler duysun
*Ilk bakista nasil algilandigimizi önemli ölcüde etkileyen baska bir etken ise ulasilabilirlik ve kalitedir
*Ilk ani ve sonraki bes dakikayi iyi kullanin, en iyi sekilde degerlendirin
Unutmayin ki, bir insanin ilk izlenimi son derece önemlidir, cünkü sonrasinda gördügümüz ve duydugumuz her sey, o ilk fikrimizin isigi altinda degerlendirilir.
Ilk secilen kelimelerin de büyük rölü vardir elbet.
6) Her Kosulda Sogukkanli, Kendinizden Emin ve Kontrollü Görünün
Kendinden emin ve kendilerine kontrol edebilen insanlari begenir ve onlari sevme egilimi gösteririz.
(Kendisine deger vermeyen bir insandan daha itici bir sey yoktur!)
*Göz önünde bulundurulmasi gereken ilk etki, kayginin fizyolojik yönüdür.
Ne zaman sekerli ya da karbonhidratli besinler yesek, kan sekerimizi düzenlemek icin vücudumuz adrenalin salgilar. Cünkü bu besinler kan sekerimizi düsürür ve vücut, düzensizligi telafi etmek icin adrenalin üretir. "Savas ya da kac" tepkisinde öncelikli faktör olan adrenalin, sizin kaygili ve gergin olmaniza sebep olan seydir.
Sekerli ve karbonhidratli besinler yiyen insanlar genelde kaygili ve tetikte görünmelerinin sebebi budur.
Bu yanlis beslenmeden kaynaklanan fizyolojik bir bozukluktur!
Ayni zamanda az miktarda, rafine edilmemis besinler yemeniz gerekiyor.
Büyük bir porsiyon yemek yedikten sonra kendinizi rahatlamis ve sakinlesmis
hissedersiniz. Bunun sebebi, kan sekeri seviyenizin sabit kalmasi ve
vücudunuzun düzensizligi telafi etmek icin yüksek seviyelerde adrenalin
salgilamamasidir.
*Göz önünde bulundurulmasi gereken baska bir önemli unsur ise sakin ve rahat görünmek icin yapacaginiz her seyin, sizi gercekten sakinlestirip rahatlatacagidir. Fizyolojinizi degistirerek beyin kiymayinizi da degistirebilirsiniz.
- Gülümsemek!! Bu, rahat oldugunuzu ifade eden
evrensel bir isarettir. Gülümseme eylemi sizi sakinlestirir ve rahatlatir.
- Nefes almak!! Gergin oldugumuzda nefesimizi
tutariz. Oysa derin ve düzenli nefes alin. Bu sizi hemen
sakinlestirecek ve düsünmenizi, tepki vermenizi ve güvenle
konusmanizi kolaylastirir.
-Duygularimiz yalnizca zihnimizde degildir! Her hücrede, organda ve vücudumuzdaki her kasta mevcut!!! Uzun dönemde stresi azaltmak ve sogukkanliginizi korumak istiyorsaniz, yoga, masaj veya baska bir esneme hareketi deneyin. Kaslarimiz, duygularimizi tutar. Psikolojik gerilimler, fiziksel stresle birlikte kaybolur.
