Başarının kiliti ikna sanatı!
Masum Kullanıldığında ikna ; çıkarlar için kullanıldığında Manipüle sanatı
Hayatta başarının ve mutluluğun mutlak anahtarı iyi bir ikna kabiliyetine sahip olmak ve onu en doğru şekilde kullanmaktır tabili bunun yoluda insan beyni ve düşünceleri hakkında bilgiye sahip olmaktan geçer.
İkna Sanatı üzerine yaklaşık 60 yıldır çalışma yapılmasına rağmen hala somut bir bulguya ulaşılamayacak kadar karmaşık tanımı ise kendimizi karşı tarafa onaylatma sanatı olacak kadar basit
İkna Sanatı 100 yıllardan buyana gıda sektöründen teknoloji sektörüne hayatımızda var olan birşeydir. peki "Nedir bu ikna etme sanatı? Örneğin fast food zincirlerinde hamburger ekmeğinin ve pizza tabanının yumuşak olması onları daha az çiğnememizi sağlar bu da biz de tokluk hissi uyandırmaz bu yüzden daha fazla sipariş ederiz aslında bu da insan beynine biz farkında olmadan uygulanan basit bir manipülasyondur Ama bilimle biraz daha yakın insanlar bilir ki yediklerini sindirmeye başladığı zaman yani 20. Dakikadan sonra doygunluk hissi gelmeye başlar yani yemeği yavaş yerseniz ya da yedikten sonra bir kaç dakika beklerseniz zihninizi bu basit manipülasyona kapatabilirsiniz. Masum amaçlar için kullanıldığında ikna çıkarlar için kullanıldığında manipülasyon sanatıdır.
Şimdi gelelim bir insanla yüz yüze konuşurken onu nasıl ikna edebileceğimizi aslında bunu temel olarak 5 Başlıkta inceleyebiliriz bunlar; Hitap Şekli, Göz Teması, Seçenek Sunma, Etkili Beden dili kullanımı ve zayıf anı kollamaktan geçer ama bunların arasında e n kilit nokta teklif sunma noktasıdır yani kesinlikle sunduğumuz teklifler istediğiniz tekliften kötü olmalıdır mesela 50 bin liralık bir araba alacaksınız ama satıcıyı bir kaç kez arayıp 40 bin lira gibi düşük fiyatlar teklif ederseniz satıcı 45 bin lira gibi bir teklife razı olacaktır. bu yöntem halk arasında ölümü gösterip sıtmaya razı etme yöntemi olarakta bilinir.
Eğer başarılı insanların tek bir ortak özelliği olduğu üzerine konuşsaydık bu onların ikna kabiliyetine sahip oldukları ve onu doğru kullandıkları olurdu.
Son düzenleme:
