Evet - Evet Tekniği
Temel ikna yöntemlerinden bir tanesidir. İkili konuşmalarda konuşmacılar farklı konular üzerinden tartışırsa eğer olumsuzluğa yol açacaktır. Bu sebepten dolayı evet yerine "hayır" cevabı alınırsa şaşırmayalım. Konuşulacak konular aynı ve olumlu olmalıdır. Aynı konular üzerinden tartışılırsa cümle sonunda "evet" denilme olasılığı artacaktır.
Temel ikna yöntemlerinden bir tanesidir. İkili konuşmalarda konuşmacılar farklı konular üzerinden tartışırsa eğer olumsuzluğa yol açacaktır. Bu sebepten dolayı evet yerine "hayır" cevabı alınırsa şaşırmayalım. Konuşulacak konular aynı ve olumlu olmalıdır. Aynı konular üzerinden tartışılırsa cümle sonunda "evet" denilme olasılığı artacaktır.
Bu yöntem aslında her yerde uygulanır. Alışverişte bir şeyler alırken kasada ödeme yapmaya çalıştığınız zaman kasiyer "Bu ürünlerimiz indirimde almak ister misiniz" diye sorar. Siz de ihtiyacınız olduğunu düşündüğünüzü için "Evet. Alıyorum." dersiniz. Sonra bir ürünün daha indirimde olduğunu söyler. Siz de önceki ürünü almak için evet dediniz. Bunu da ihtiyacınız olduğunuzu düşünüp "Evet. Bunu da alayım." der ve alırsınız. Çünkü bilinçaltınıza "evet" kelimesi yerleştiği ve indirimde olduğu için size yararını düşündüğünüz zaman hayır diyemiyorsunuz. Marketlerde ellerinde kalan ürünleri size ihtiyacınız olduğunu zannettirip bu yöntem ile satmaktadır.
Bir başka uygulanma yerleri ise sigorta şirketleridir. Genellikle yetkili personel karşı tarafı ikna etmek için bu yöntemi kullanır. Burada asıl istenen şey sona saklanır. Personel kuracağı cümlelerle hedefe ihtiyacı olduğunu düşündürecek bir şekilde hareket etmesi gerekir. "Gelecek güvencinizi bize emaet etmek ister misiniz ?" ya da "Emekliliğinizin rahatça keyfini sürmek ister misiniz ?" tarzında şeyler söyler.
Bunların söylenmesinde ki amaç "evet" yanıtını alabilmek. Evet yanıtı geldiği zaman bilinçaltına o kelime işlenir. Asıl soru sorulduğu zaman cevabın aynısı olacağı için şüphe yoktur. "Sigorta firmamızla çalışmak ister misiniz ?" bu soruya evet denildiği zaman herşey bitmiştir. Çoğu sigorta şirketi ve bankalar bu yolla müşteri çekerler.
Sosyal mühendislikte bu durum genellikle hesap ele geçirmekde kullanılır. Kurbanın sosyal medya hesabını ele geçirmek için fake reklam script'i hazırlanır. Kurban indirim olduğuna inanıp o linke tıklar. Tıkladığı sayfanın içinde "Bu indirimlerden faydalanmak ister misiniz?" diye soru sorar haliyle evet denileceği için banka ve kredi kartı bilgileri istenir. Kurban indirimlerden faydalanmak için mecburen bilgileri verir ve saldırgan hedefine ulaşmış olur. Dikkat etmemiz gereken şey sadece sorgulamaktır. Sorgulamadan hiçbir şeye evet demememiz gerekir.
