Ters Yalan Manevrası
İçindekiler
* Ters Yalan Manevrası Nedir? *
* Neden Kullanılır? *
* Yalan Söyleyen Kişi Nasıl Anlaşılır? *
* Olası Senaryolar Nelerdir? *
* Ters Yalan Manevrasını Kullanmak Faydalı mıdır? *
* Bir Zararı Var Mıdır? *
Ters Yalan Manevrası Nedir? / Neden Kullanılır?
Hepinizin farkında olmadan kullandığı bu teknik, bir yalan ifadeye
o yalanın arkasındaki doğruyu öğrenmek için yalan ile karşılık vermektir.
Bu teknikte istersek doğrusunu bildiğimiz yalanları karşıdaki kişinin itiraf
etmesini sağlayabiliriz ya da şüphelendiğimiz bir potansiyel yalan ihtimaline
sahip ifadenin, "yalan mı?" "doğru mu?" olduğunu öğrenebiliriz.
Tek ihtiyacımız olan şey hayal gücü ve özgüvendir.
Yalan Söyleyen Kişi Nasıl Anlaşılır?
1) Fazla Detay Verir:
Evet, karşıdaki kişi örneğin köpekten korkmuyorum diyorsa
bunun gerçek olup olmadığını anlamak için onu dinleyin.
Genelde korkmayan kişiler biraz köpeklerden bahseder
ve kapatır, aksine korkan ama yalan söyleyen kişiler gider
ve fazla detay verir. Örneğin "geçen şöyle oldu ben böyle
yaptım ya da şu köpekler ısırmaz şunlar iyidir, şunlar ise
çok masumdur" gibi çok bilmişlik taslayarak sizi buna
inandırmaya çalışır.
2) Gereksiz İnandırma Çabasına Girer:
Evet ilk örnekte olduğu gibi, doğru söyleyen ifadesini belli etmiş ve bitmiştir,
"acaba inandı mı?", "biraz daha mı konuşsam inanmadı gibi sanki?",
"ne yapsam acaba ağzınımı yoklasam?" gibi eylemlere gerek duymaz.
Bunun aksine yalan söyleyen kişi henüz o yalana kendisinin dahi inanmamış
olmasından dolayı, hem karşı taraftakini inandırmaya çalışırken aynı zamanda
kendisini de inandırmak ister ve inandırma çabasına girer.
3) Sözleri ve beden dilleri uyumlu değildir:
Yalan söyledikleri zaman vücut bunu kabul etmez ve sözlere
eşlik edecek jest ve mimikleri doğru şekilde sağlamaz.
Kişiyi güzel bir analiz ederseniz davranışlarından
yalan söylediğini anlayabilirsiniz.
4) Nefes alışverişleri değişir:
İnsanlar yalan söylemeye başladıklarında, refleks olarak
daha ağır nefesler almaya başlarlar; çünkü yalan söylemek,
kalp atış hızında ve kan akışında değişiklik yaratmaktadır.
Bazen yalan söylerken ağız kurur ve konuşmak zorlaşır,
karşınızdaki kişi konuşmakta zorlanıyorsa yalan söylüyor olabilir.
5) Agresifleşirler:
Suçluluk psikolojisine sahip oldukları ve her an yakalanabilirim
korkusu onlara eşlik ettiği için agresif ve saldırgan olabilirler.
Bazen ise gözlerini kırpmadan aşırı göz teması kurarak
rahatsız edici bir şekilde dürüst görünmeye çalışırlar.
Olası Senaryolar Nelerdir?
1) Kesin Olarak Eminseniz:
Karşı tarafın kesin olarak yalan söylediğini düşünüyorsak şöyle bir
konuşma geçebilir, örneğin sevmediği bir kişi ile buluşmak istemiyordur
ve yalan söylüyordur bunu nasıl itiraf etmesini sağlarız görelim:
(- karşı taraf + biz oluyoruz)
+ Bugün Ayşeler ile yemeğe gideceğiz sende gelmek ister misin?
- Yok bugün çok hastayım.
+ Eve mi kapandın sen?
- Aynen çok halsizim.
+ Ayşe teyze ile karşılaştık seni görmüş turp gibi maşallahı vardı diyor.
- Yok ya halsizim ben vallahi.
+ Ne yani Ayşe teyze yalan mı söylüyor?
(Baskıcı taraf biz olalım, soruları biz soralım, konuşmayı biz yönlendirelim.
Bu şekil can alıcı sorular ile kişinin itiraf etmesini sağlayalım.)
2) Bir İhtimal Yalan Söylüyor Olabilirse:
Burada kendimize açık bir kapı bırakarak işe koyulacağız,
örnek olarak yakın arkadaşınızı futbol maçına davet ediyorsunuz
ve yalandan bir bahane ile reddediyor.
Nasıl itiraf ettirebiliriz görelim:
+ Ya kanka yarın maça gidiyoruz değil mi?
- Yok ya benim passoligin süresi dolmuş.
+ Nasıl ya daha geçenlerde maça gittin bizi mi buldu bu süre?
- Ya biraz öyle oldu.
(Şimdi can alıcı soruyu soralım)
+ O zaman ben ödeyeyim seninkini sorun olmaz.
Evet bu soruya "Evet" şeklinde cevap verirse doğru
söylüyordur "hadi ordan beleşçi seni" diyerek hem masraf
yapmaktan hemde yalancıymış gibi ona şüpheyle
bakmaktan kurtuluruz. "Hayır" şeklinde bir yanıt gelirse yüksek
ihtimal yalan söylüyordur biraz daha
zorlarsanız size itiraf edecektir.
Ters Yalan Manevrasını Kullanmak Faydalı mıdır? Bir zararı olur mu?
Evet faydalıdır, bir kaç basit taktik ile
yalana yalan ile karşılık vererek gerçekleri öğrenmiş olursunuz.
Olası bir kaç zararı bulunabilir örnek olarak bunu bir çok defa
dener ve başarısız olursanız adınız yalancıya çıkabilir,
o yüzden dozunda ve sağlam bir dayanak bulup o konu
üzerinden onu sıkıştırmalı başarılı olmayı hedeflemelisiniz.
Aynı zamanda aynı kişiye kısa zamanda çok fazla yaparsanız
etkisini kaybedebilir.
Son düzenleme:
